若い時、システムエンジニア(SE)をしていました。システムを導入する会社にお伺いして、現状の仕事の進め方やこれから開発するシステムの希望をヒアリングし議事録を作ることから始まります。それをもとにシステム開発を行い、導入前にテストを行います。客先に持ち込んで日々の仕事の進め方から順番にテストしていくと「違う!」と言われることがあります。でも、議事録にしっかり書いてあります。すると「そうは言ったけれど、本当は違うんだ」との発言。確認印をもらっていても同じです。どちらにとってもコスト増。ヒアリング力が弱かったと感じた体験でした。


後に、提案営業をするようになりました。同じように、顧客を訪問して社長をヒ...
19.11.14 03:27 PM - Comment(s)
みなさん、こんにちは。


これまでのコラムで、自身が主催するオフラインの交流会について、その活動内容や運営していくノウハウについて紹介してきました。
今回は自身が築いてきた交流会について、具体的な数値で振り返っていきたいと思います。 これまでのコラムはこちら



19.09.27 05:33 PM - Comment(s)
みなさん、こんにちは。

これまでは、私のもつ人脈と人脈を通じた困りごと相談の一例を記載し、前回はオフラインのネットワーキング・コミュニティの形成の作り方(組み立て方)について紹介しましたが、今回は引き続き形成の作り方についてご紹介したいと思います。


前回のコラムにて、オフラインの交流会を続ける上で重要な要素として、参加者同士でWin-winとなるようなメンバーを組み合わせることと紹介しましたが、それだけでは70回を超える飲み会を開催するのは難しいです。今回はそれ以外に飲み会を維持するために行ってきた工夫を紹介したいと思います。


※私がこれまでに作り上げたコミュニティのコラムはこちら
19.08.23 11:01 AM - Comment(s)
みなさん、こんにちは。


これまでは、私のもつ人脈と人脈を通じた困りごと相談の一例を記載しましたが、今回はオフラインのネットワーキング・コミュニティの形成の作り方(組み立て方)についてご紹介したいと思います。


※私がこれまでに作り上げたコミュニティのコラムはこちら
19.07.12 10:52 AM - Comment(s)

後編も、中編に引き続き、中小企業A社を一例にご説明させて頂きます。

中編では、顧客セグメントに対応したダイナミック・プライシングの価格戦略を取り上げましたが、見込み顧客が優良顧客になるまでの段階に応じた綿密なプロモーション戦略も可能となります。New York Times がデジタル化に大事業転換し成功した例では、顧客を6段階に定義し、各顧客状況に適したプロモーションが展開されました。

19.07.12 10:49 AM - Comment(s)